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Débouchés professionnels
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Le titulaire du Baccalauréat Professionnel Vente (Prospection - Négociation - Suivi de clientèle) est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active.

Son activité s'organise autour des trois fonctions suivantes :
 
1. Prospection :
 
• Élaboration d'un projet de prospection,
• Organisation d'une opération de prospection,
• Réalisation d'une opération de prospection,
• Analyse des résultats et rétroaction.
 
2. Négociation :
 
• Préparation de la visite,
• Découverte du client,
• Présentation de l'offre,
• Conclusion de la négociation,
• Analyse et exploitation des résultats de la visite.
 
3. Suivi et fidélisation de la clientèle :
 
• Exécution des tâches consécutives aux visites,
• Suivi de l'exécution des commandes, des livraisons, de la mise en service et du paiement,
• Suivi et fidélisation du client,
• Analyse des résultats du suivi et de la fidélisation de la clientèle,
• Suivi des activités et des résultats,
• Transmission des résultats de l'activité.
 
Il exerce ses activités dans des entreprises :
 
• commerciales (distributeurs, concessionnaires, grossistes ...),
• de services (vente de prestations telles que l'entretien, la location, la communication publicitaire, l'assurance, l'immobilier ...),
• de production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles ...).
Ne relèvent pas directement de ce champ les entreprises qui commercialisent des biens ou des services de secteurs très spécifiques et réglementés, notamment la santé (visiteur médical), ou nécessitant des connaissances technologiques approfondies (industrie de précision, aéronautique,...).
 
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Accès à la formation
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Ce bac pro se prépare en trois après la classe de troisième. Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également le préparer en 2 ans sous certaines conditions (Admission avec sélection).
 
Exemples de formations requises:
  • CAP Employé de commerce multi-spécialités
  • CAP Employé de vente spécialisé option A produits alimentaires
  • CAP Employé de vente spécialisé option B produits d'équipement courant
  • CAP Employé de vente spécialisé option C services à la clientèle
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Poursuite d’étude
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Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.
 
Exemple d'une  formation poursuivie : BTS Négociation et relation client
 
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Les métiers de cette filière
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Attaché(e) commercial(e)

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Pour voir la fiche métier "Attaché(e) commercial(e)" de l'ONISEP :
 
 
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